THÔNG TIN CHUNG

• Vị trí tuyển dụng: Giám Sát Bán Hàng Khu Vực (Area Sales Supervisor - ASS / Area Sales Manager - ASM)

• Hạn nộp hồ sơ: 22/11/2026

• Cấp bậc: Trưởng nhóm / Giám sát khu vực

• Địa điểm làm việc: Đường Nguyễn Xuân Khoát, Khu Ngoại Giao Đoàn, Phường Phú Thượng, TP. Hà Nội (Khu vực Quận Tây Hồ cũ)

• Thời gian làm việc:

  • Thứ 2 – Thứ 6: từ 08:00 đến 17:30

  • Thứ 7: từ 08:00 đến 12:00 (Nghỉ chiều Thứ 7 & Chủ Nhật)

  • Yêu cầu công việc: Sẵn sàng di chuyển đi thị trường thường xuyên trong khu vực phụ trách.

• Mức thu nhập:Mức lương Thỏa thuận (Lương cứng ổn định không phụ thuộc doanh số + Thưởng KPI hiệu quả làm việc + Phụ cấp thâm niên)

• Yêu cầu đối tượng: Trình độ Cao đẳng trở lên các ngành Quản trị, Kinh tế, Marketing... | Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Giám sát / Quản lý đội ngũ bán hàng (Ưu tiên kinh nghiệm ngành Cà phê, FMCG, F&B hoặc Kênh siêu thị)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và phát triển độ phủ sản phẩm trên toàn bộ các điểm bán thuộc khu vực phụ trách; điều hành và xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng/PG chuyên nghiệp; tối ưu hóa trưng bày, kiểm soát tồn kho và duy trì mối quan hệ đối tác bền vững với khách hàng.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHI TIẾT

• 1. Quản Lý Doanh Số & Phát Triển Độ Phủ Điểm Bán:

  • Triển khai kế hoạch bán hàng tháng/quý của khu vực phụ trách theo chỉ tiêu cam kết với Công ty.

  • Phân bổ chỉ tiêu doanh số tuần/tháng và tuyến bán hàng (Sales Route) cho từng nhân viên; theo dõi sát sao tiến độ và đề xuất giải pháp ứng phó kịp thời khi bị chậm tiến độ.

  • Khảo sát thị trường, chủ động tìm kiếm và mở mới các điểm bán (siêu thị, đại lý, cửa hàng, quán cà phê, Horeca, resort...); duy trì chăm sóc khách hàng hiện hữu.

  • Trực tiếp triển khai, giám sát các chương trình khuyến mại, truyền thông thương hiệu và thi công/trang trí trưng bày tại điểm bán; đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất cải tiến.

• 2. Điều Hành, Đào Tạo & Quản Lý Nhân Sự (PG/Sales):

  • Xếp lịch làm việc, phân công ca trực, ngày nghỉ và duyệt bảng chấm công hàng tháng cho đội ngũ nhân viên bán hàng/PG thuộc quyền quản lý.

  • Giám sát nghiêm ngặt giờ giấc làm việc, tác phong, tinh thần phục vụ và việc chấp hành nội quy lao động tại điểm bán.

  • Đánh giá hiệu suất làm việc tuần/tháng của nhân viên; giao mục tiêu, chấm điểm, đề xuất khen thưởng hoặc xử lý kỷ luật đúng quy định.

  • Trực tiếp tham gia công tác tuyển dụng, đào tạo định kỳ và huấn luyện thực địa (coaching) nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên còn yếu.

  • Chủ trì họp đội ngũ bán hàng 01 lần/tuần; tiếp nhận và xử lý thắc mắc, nguyện vọng của nhân sự.

• 3. Quản Lý Hàng Hóa, Tồn Kho & Trưng Bày:

  • Theo dõi sát sao sản lượng bán ra, doanh thu từng mã hàng; đối chiếu dữ liệu doanh thu và tồn kho tại từng điểm bán hàng tuần.

  • Kiểm soát triệt để tình trạng hàng hư hỏng, cận date, hàng tồn đọng; lập kế hoạch đổi trả và đặt hàng bổ sung kịp thời để quầy kệ luôn đầy đủ hàng hóa.

  • Nắm vững quy cách trưng bày chuẩn; chủ động điều chỉnh vị trí trưng bày hoặc đề xuất format trưng bày mới nhằm kích cầu doanh số.

  • Quản lý vật phẩm quảng cáo (POSM), hàng mẫu, tài sản của Công ty tại điểm bán; hướng dẫn nhân viên vệ sinh, bảo quản sản phẩm đúng quy trình.

• 4. Phát Triển Quan Hệ Khách Hàng & Thu Nhập Thông Tin Thị Trường:

  • Xây dựng mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với Trưởng/Phó ngành hàng, Quản lý quầy, Thủ kho tại các điểm bán.

  • Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban nội bộ (Kinh doanh, Marketing, Kế toán, Nhà máy) để giải quyết các vấn đề hợp đồng, chính sách bán hàng, công nợ, giao nhận.

  • Tiếp nhận và xử lý nhanh chóng các khiếu nại của khách hàng trong thẩm quyền.

  • Theo dõi, thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh (chủng loại, giá cả, chương trình khuyến mãi, lượng khách) và hành vi người tiêu dùng để báo cáo cấp trên.

• 5. Công Tác Báo Cáo Định Kỳ:

  • Báo cáo hàng tuần: Doanh số, tồn kho, sức mua thị trường, chương trình đối thủ.

  • Báo cáo Thứ 2 hàng tuần: Tình hình nhân sự chi tiết bằng văn bản.

  • Báo cáo Ngày 02 hàng tháng: Chấm công đội ngũ PG/Sales của tháng trước.

  • Báo cáo Cuối tháng: Danh mục hàng cận date, lịch làm việc & kế hoạch đi thị trường tháng tiếp theo.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính – Ngân hàng hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm chuyên môn & Quản lý:

  • Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) hoặc các vị trí quản lý kinh doanh tương đương.

  • Ưu tiên đặc biệt: Ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Cà phê, FMCG, F&B hoặc quản lý hệ thống phân phối Kênh siêu thị (MT), Horeca, GT.

• Kỹ năng chuyên môn:

  • Kỹ năng điều hành, giám sát, đàm phán, thuyết phục và huấn luyện đội ngũ bán hàng / PG thực địa.

  • Am hiểu thị trường, khả năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả.

  • Thành thạo tin học văn phòng (Word, PowerPoint, Excel nâng cao để phân tích số liệu doanh số & tồn kho).

• Tố chất & Yêu cầu khác:

  • Giao tiếp khéo léo, khả năng xử lý tình huống linh hoạt, cẩn thận, có trách nhiệm cao.

  • Sẵn sàng di chuyển đi thị trường thường xuyên theo yêu cầu công việc.

QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI

• Thu Nhập & Các Khoản Thưởng:

  • Mức thu nhập hấp dẫn:Thỏa thuận theo năng lực (Lương cứng ổn định không phụ thuộc doanh số).

  • Thưởng hiệu quả công việc (Thưởng KPI), phụ cấp thâm niên và chế độ xét tăng lương định kỳ hàng năm.

• Bảo Hiểm & Chăm Sóc Sức Khỏe:

  • Trích nộp đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của Luật Lao động.

  • Gói Bảo hiểm sức khỏe riêng biệt cùng chính sách chăm sóc y tế toàn diện.

• Đào Tạo, Nghỉ Mát & Môi Trường Làm Việc:

  • Tham gia các chương trình đào tạo, huấn luyện nâng cao chuyên môn và kỹ năng quản lý hàng năm.

  • Chế độ 12 ngày phép năm hưởng nguyên lương theo quy định.

  • Chương trình Du lịch nghỉ mát hàng năm dựa trên kết quả kinh doanh chung của Công ty.

  • Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, lộ trình thăng tiến nghề nghiệp rõ ràng lên các cấp quản lý cao hơn (ASM/RSM).