THÔNG TIN CHUNG

• Vị trí tuyển dụng: Key Account Executive (Modern Trade – HORECA – B2B)

• Cấp bậc: Chuyên viên / Senior Executive

• Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

• Thời gian làm việc:

  • Thứ 2 – Thứ 6: 08:00 – 17:30

  • Thứ 7: 08:00 – 12:00

• Địa điểm làm việc: 74 - 76 Nguyễn Phúc Chu, Phường Tân Sơn, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan

• Kinh nghiệm yêu cầu: Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm chuyên môn kinh doanh B2B hoặc Key Account (Ưu tiên kênh Modern Trade / HORECA ngành F&B)

• Mức thu nhập:Mức lương lên đến 20.000.000 VNĐ / tháng + Hoa hồng doanh số (CMS) (Lương cứng không phụ thuộc doanh số)

• Thời hạn nộp hồ sơ: Đến hết ngày 12/11/2026

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Chịu trách nhiệm trực tiếp tìm kiếm, phát triển và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp chiến lược (Key Accounts) thuộc kênh Bán lẻ hiện đại (MT), HORECA (Nhà hàng, Khách sạn, Resort) và B2B tại khu vực Miền Nam; đàm phán hợp đồng, mở rộng niêm yết mã sản phẩm (Listing), theo dõi các chỉ số bán hàng (Sell-in, Sell-out, Tồn kho) và quản lý công nợ nhằm đảm bảo hoàn thành vượt mức chỉ tiêu doanh số và sản lượng được giao.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát Triển Khách Hàng & Doanh Số

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp tại khu vực Miền Nam thuộc kênh Modern Trade (chuỗi siêu thị, đại siêu thị), HORECA và B2B.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết theo từng kênh và từng tài khoản khách hàng; chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ tiêu doanh số, sản lượng bán ra.

• Gia tăng độ phủ thị trường và chủ động chào hàng để tăng số lượng mã sản phẩm (Listing) tại các hệ thống hiện hữu.

2. Quản Lý Khách Hàng Chiến Lược (Key Account)

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền chặt với Buyer/đầu mối mua hàng của các hệ thống bán lẻ (Lotte, WinMart, GO!, AEON, Ân Nam, Bách Hóa Xanh, Emart...) và đối tác HORECA.

• Lập đề xuất hợp tác; thương lượng các điều khoản thương mại, chính sách chiết khấu và chương trình khuyến mãi.

• Đàm phán, hoàn thiện hợp đồng thương mại và theo dõi tiến độ thực hiện cam kết hai bên.

• Nhanh chóng giải quyết các vấn đề phát sinh trong vận hành: tiến độ giao hàng, đối soát công nợ, xử lý hàng tồn kho, khiếu nại chất lượng...

3. Theo Dõi Hiệu Quả Kinh Doanh & Phối Hợp Nội Bộ

• Theo dõi, phân tích định kỳ các chỉ số cốt lõi: Doanh số, sản lượng, Sell-in, Sell-out, Tồn kho, Chiết khấu và Hiệu quả chương trình khuyến mãi (ROI).

• Lập báo cáo bán hàng định kỳ, phân tích đối thủ cạnh tranh và thị trường để đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Cung ứng, Logistics, Marketing, Kế toán để đảm bảo giao hàng đúng hạn, triển khai chương trình điểm bán và thu hồi công nợ chuẩn xác.

• Trực tiếp đi thị trường, thăm hỏi khách hàng và kiểm tra điểm bán định kỳ theo kế hoạch.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Trình độ & Kinh nghiệm: Tốt nghiệp Đại học trở lên. Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B / Key Account.

• Mối quan hệ & Ngành hàng:

  • Am hiểu và có mối quan hệ làm việc tốt với Buyer ngành Dry Food, thực phẩm hoặc đồ uống tại các hệ thống siêu thị (Lotte, WinMart, GO!, AEON, Ân Nam, BHX, Emart...) hoặc các chuỗi HORECA/Resort.

  • Ưu tiên cao ứng viên từng làm việc trong ngành cà phê, thực phẩm khô hoặc đồ uống.

• Kỹ năng chuyên môn:

  • Thành thạo kỹ năng tìm kiếm khách hàng B2B, mở mã sản phẩm mới và đàm phán hợp đồng thương mại.

  • Hiểu rõ và phân tích tốt các chỉ số: Doanh số, Sell-in, Sell-out, Tồn kho, Margin, Promo Efficiency.

  • Sử dụng thành thạo Excel / Google Sheets phục vụ quản lý dữ liệu và lập báo cáo.

• Tố chất & Thái độ:

  • Kỹ năng thương lượng, xử lý vấn đề linh hoạt và phối hợp liên phòng ban tốt.

  • Chủ động, trách nhiệm cao, bám sát mục tiêu, chịu được áp lực doanh số và sẵn sàng đi thị trường.

QUYỀN LỢI ĐÃI NGỘ

• Thu nhập & Thưởng:

  • Mức thu nhập hấp dẫn:Lương cứng up to 20.000.000 VNĐ/tháng (không bị cấn trừ theo doanh số) + Hoa hồng doanh số (CMS).

  • Lương tháng 13, thưởng Lễ/Tết và thưởng hiệu quả kinh doanh theo chính sách công ty.

• Phụ cấp & Đãi ngộ:

  • Cung cấp đầy đủ các khoản phụ cấp:Phụ cấp ăn trưa, phụ cấp xăng xe và cước điện thoại.

• Bảo hiểm & Phúc lợi:

  • Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo đúng quy định Luật Lao động.

  • Trang bị Bảo hiểm sức khỏe dành riêng cho nhân sự.

• Môi trường & Phát triển:

  • Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, đánh giá theo hiệu quả thực tế.

  • Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý Kênh (Channel Manager) hoặc Quản lý Khu vực (Regional Sales Manager).