THÔNG TIN CHUNG

• Vị trí tuyển dụng: Key Account Manager - MT Channel (Quản Lý Khách Hàng Lớn - Kênh Bán Lẻ Hiện Đại)

• Công ty: Công ty Cổ phần Sữa Quốc tế LOF

• Cấp bậc: Quản lý (Manager)

• Hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định

• Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Tài chính - Kế toán, Kinh tế hoặc các ngành liên quan

• Kinh nghiệm yêu cầu:03 – 05 năm kinh nghiệm chuyên môn quản lý kênh MT trong ngành FMCG (Sữa, Đồ uống, Thực phẩm...)

• Mức thu nhập: Cạnh tranh (Thỏa thuận theo năng lực & kinh nghiệm)

• Thời hạn nộp hồ sơ: Đến hết ngày 21/11/2026

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược, phát triển và quản lý toàn bộ danh mục khách hàng trọng điểm (Key Accounts) thuộc kênh Bán lẻ hiện đại (MT); chủ trì đàm phán hợp đồng thương mại, tối ưu hóa chiến lược phủ hàng (RTM), giám sát thực thi các chương trình Trade Marketing tại điểm bán và dẫn dắt đội ngũ nhân sự trường nhằm đạt được mục tiêu doanh số, thị phần và vị thế thương hiệu cho LOF.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Quản Lý Khách Hàng Lớn & Phát Triển Kênh Phân Phối (Key Account & RTM Management)

• Xây dựng và quản lý danh mục khách hàng trọng điểm (Coop, GO!/Big C, WinMart/Win+, Bách Hóa Xanh...) phù hợp với chiến lược tổng thể của Phòng Kinh doanh và định hướng thương hiệu.

• Lập kế hoạch thực thi chi tiết theo chuỗi và theo địa bàn cho các hoạt động thuê vị trí trưng bày, POSM, quà tặng, hàng tặng (FOC) và các chương trình kích cầu bán hàng dựa trên kế hoạch tổng thể từ bộ phận Planning.

• Xây dựng và tối ưu hóa chiến lược phủ thị trường cũng như lộ trình đưa sản phẩm ra thị trường (Route-to-Market - RTM) cho các ngành hàng hiện hữu và ngành hàng mới.

• Thiết lập, cải tiến quy trình quản lý nhân sự, tiêu chuẩn thực thi tại điểm bán và hệ thống báo cáo kết quả kinh doanh phối hợp cùng bộ phận IT và Sales Operations.

2. Phối Hợp Trade Marketing, Thiết Lập KPI & Quản Lý Thực Thi

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Trade Marketing và MT Planning xây dựng tài liệu hướng dẫn, quy trình vận hành và hệ thống chỉ số KPI liên quan đến khuyến mại, quản lý kênh và thực thi tại cửa hàng.

• Chuyển hóa kế hoạch doanh số chung thành các mục tiêu thực thi hàng tháng rõ ràng cho đội ngũ field team (doanh số, listing sản phẩm mới, trưng bày, tồn kho an toàn và các KPI cốt lõi khác).

• Trực tiếp chỉ đạo và giám sát thực thi các hoạt động Trade Marketing, chương trình khuyến mại, kích hoạt điểm bán (in-store activation), tung sản phẩm mới và các chiến dịch sản phẩm trọng điểm tại cấp độ cửa hàng.

3. Xây Dựng Mối Quan Hệ Đối Tác & Đào Tạo Đội Ngũ

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ chiến lược chặt chẽ với các Buyer, Buyer Manager, đội ngũ Vận hành vùng (Regional Operations) và Giám đốc cửa hàng (Store Manager) của các chuỗi bán lẻ nhằm đẩy mạnh khuyến mại, tối ưu thị phần trưng bày (Share of Shelf) và chiếm giữ các vị trí ưu tiên trên kệ chính.

• Quản lý, đồng hành, huấn luyện (coaching) và phát triển năng lực đội ngũ nhân viên dưới quyền; chủ trì phối hợp liên phòng ban để đảm bảo luồng thông tin thông suốt.

• Lập kế hoạch đào tạo hàng tháng, hàng quý và hàng năm cho đội ngũ Giám sát (Supervisor), PG và Nhân viên trưng bày (Merchandiser) về cả kỹ năng chuyên môn và kỹ năng mềm nhằm nâng cao năng lực thực thi ngoài thị trường.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Kế toán, Tài chính hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm & Quan hệ ngành:

  • Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm quản lý kênh MT/Key Account trong ngành FMCG, Sữa (Dairy) hoặc Đồ uống (Beverage).

  • Ưu tiên ứng viên có sẵn mối quan hệ làm việc tốt với các Buyer/Cấp quản lý tại các chuỗi bán lẻ lớn như: Coop, GO!/Big C, Win+, Bách Hóa Xanh (BHX)...

• Kỹ năng & Tố chất:

  • Kỹ năng phân tích số liệu: Thành thạo phân tích dữ liệu bán hàng, đọc hiểu các chỉ số tài chính/biến động thị trường để trích xuất insight và đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả.

  • Kỹ năng giao tiếp & Đàm phán: Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và thương lượng hợp đồng xuất sắc với đối tác lớn cũng như nội bộ.

  • Kỹ năng lãnh đạo & Huấn luyện: Có năng lực đào tạo, truyền cảm hứng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ field team thực thi vượt trội ngoài thị trường.

QUYỀN LỢI ĐÃI NGỘ

• Mức lương & Thưởng:

  • Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn theo năng lực và kinh nghiệm quản lý.

  • Chế độ thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng năm và xét tăng lương định kỳ.

• Trang thiết bị & Phụ cấp:

  • Cung cấp Laptop làm việc và thanh toán công tác phí đầy đủ theo quy định.

  • Phụ cấp công việc và các chính sách đãi ngộ dành riêng cho cấp quản lý.

• Bảo hiểm & Chăm sóc Sức khỏe:

  • Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo Luật định.

  • Chế độ chăm sóc sức khỏe định kỳ cao cấp dành cho nhân sự công ty.

• Đào tạo, Nghỉ phép & Du lịch:

  • Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao năng lực quản lý và chiến lược bán hàng cấp cao.

  • Chế độ nghỉ phép năm đầy đủ theo quy định.

  • Tham gia các chương trình Du lịch trong nước, Du lịch nước ngoài và hoạt động Team building thường niên của LOF Milk.