THÔNG TIN CHUNG

• Vị trí tuyển dụng: Chuyên Viên Kinh Doanh B2B - Phân Bón (B2B Sales Executive / Representative)

• Hạn nộp hồ sơ: 21/10/2026

• Địa điểm làm việc: 77 Lê Trung Nghĩa, Phường Bảy Hiền (Quận Tân Bình cũ), TP. Hồ Chí Minh

• Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 (08:00 – 17:00); Sáng Thứ 7 làm việc linh động

• Hình thức làm việc: Nhân viên chính thức (Toàn thời gian)

• Thu nhập:Thỏa thuận theo năng lực

  • Lương cứng cố định:15.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng (Đảm bảo cố định, không phụ thuộc doanh số).

  • Tổng thu nhập: Lương cứng + Thưởng doanh thu + Thưởng KPI + Thưởng Quý + Lương tháng 13.

• Kinh nghiệm / Trình độ: Tối thiểu 04 – 05 năm kinh nghiệm Sales B2B | Tốt nghiệp Trung cấp trở lên

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Khai thác tối đa tiềm năng thị trường B2B mảng Phân bón, chủ động săn tìm khách hàng mới, thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác doanh nghiệp/dự án lớn; đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, kiểm soát hiệu quả công nợ và tối ưu hóa lợi nhuận kinh doanh.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHI TIẾT

• 1. Phát Triển Kinh Doanh B2B:

  • Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp tiềm năng cho mảng sản phẩm Phân bón.

  • Phân tích chuyên sâu nhu cầu của khách hàng, tư vấn các giải pháp sản phẩm phù hợp nhất.

  • Lập kế hoạch bán hàng chi tiết theo khu vực, nhóm khách hàng mục tiêu và chỉ tiêu doanh thu được giao.

  • Trực tiếp thực hiện trọn vẹn quy trình bán hàng B2B: Săn tìm khách hàng → Tư vấn giải pháp → Lập báo giá → Đàm phán thương lượng → Ký kết hợp đồng → Chăm sóc sau bán hàng.

• 2. Quản Lý Khách Hàng & Đối Tác B2B:

  • Xây dựng, nuôi dưỡng và duy trì mối quan hệ hợp tác dài hạn với các đối tác key accounts:

    • Hệ thống Đại lý, Nhà phân phối vật tư nông nghiệp.

    • Trang trại, nhà vườn quy mô lớn, hợp tác xã.

    • Các công ty thiết kế/thi công cảnh quan, mảng xanh đô thị.

    • Các đơn vị/doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp mua hàng số lượng lớn.

  • Theo dõi chặt chẽ tiến độ giao đơn hàng, kiểm soát hạn mức công nợ và tỷ lệ thu hồi nợ; tiếp nhận phản hồi và gia tăng mức độ hài lòng của khách hàng.

• 3. Nghiên Cứu & Phát Triển Thị Trường:

  • Khảo sát thực địa thị trường, thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, chính sách giá bán và biến động nhu cầu ngành phân bón.

  • Đề xuất các kế hoạch, chính sách mở rộng kênh phân phối B2B và độ phủ thị trường.

  • Phối hợp với phòng Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, hội thảo, quảng bá sản phẩm.

• 4. Quản Lý Doanh Số & Báo Cáo:

  • Theo dõi và chịu trách nhiệm trực tiếp về KPI doanh số, sản lượng bán ra và số lượng khách hàng mới phát triển.

  • Quản lý chặt chẽ Pipeline bán hàng (danh sách cơ hội kinh doanh).

  • Lập báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và kế hoạch hành động theo tuần/tháng/quý gửi Trưởng bộ phận.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Trung cấp trở lên.

• Kinh nghiệm chuyên môn:

  • Tối thiểu 04 – 05 năm kinh nghiệm làm kinh doanh B2B.

  • Ưu tiên cao: Ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Phân bón, Vật tư nông nghiệp, Nông nghiệp công nghệ cao, Công ty cảnh quan hoặc B2B FMCG.

  • Có kinh nghiệm thực tế bán hàng cho dự án, trang trại, doanh nghiệp, công ty cảnh quan hoặc đơn hàng mua buôn số lượng lớn.

• Tư duy & Kỹ năng:

  • Mang tư duy "Hunter" mạnh mẽ: Chủ động, quyết liệt trong việc tìm kiếm và chinh phục khách hàng mới.

  • Thành thạo quy trình B2B: Tư vấn giải pháp, lập báo giá, đàm phán thương lượng, quản lý pipeline và theo đuổi chốt deal thành công.

  • Có tư duy tài chính kinh doanh: Biết kiểm soát biên lợi nhuận, quản lý công nợ an toàn và chịu được áp lực KPI doanh số cao.

  • Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục xuất sắc; tác phong làm việc chuyên nghiệp, bền bỉ và có trách nhiệm cao.

QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI

• Thu Nhập & Thưởng:

  • Lương cứng cố định: 15.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng (Không phụ thuộc doanh số).

  • Hưởng hoa hồng bán hàng + Thưởng KPI theo hiệu quả kinh doanh.

  • Thưởng Quý, thưởng các dịp Lễ, Tết và Lương tháng 13 theo chính sách công ty.

  • Xem xét đánh giá tăng lương (Review lương) định kỳ 01 – 02 lần/năm.

• Phụ Cấp & Đãi Ngộ Vận Hành:

  • Phụ cấp tiền ăn trưa hàng ngày.

  • Cấp phát đồng phục công ty.

  • Thanh toán đầy đủ công tác phí khi đi thị trường/thực hiện nhiệm vụ theo yêu cầu công việc.

• Bảo Hiểm & Sức Khỏe:

  • Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Luật Lao động.

  • Độc quyền chính sách Bảo hiểm sức khỏe mở rộng.

  • Hưởng trọn vẹn chính sách phúc lợi: Sinh nhật, hiếu hỷ, ốm đau, thai sản, phụ cấp thâm niên.

  • Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.

• Môi Trường & Phát Triển:

  • Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, khuyến khích sự chủ động.

  • Tham gia các chương trình du lịch, nghỉ dưỡng, Team building hằng năm cùng công ty.

  • Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao chuyên môn B2B và kỹ năng quản lý thường xuyên.