Mova Plus Tuyển Dụng Nhân Viên Kinh Doanh Horeca Tại TPHCM

Vị trí: Nhân viên Kinh doanh – Kênh Horeca
Bộ phận: Kinh doanh / Bán hàng
Báo cáo cho: Trưởng nhóm kinh doanh / Trưởng kênh Horeca

Mục tiêu công việc
Phát triển hệ thống khách hàng thuộc kênh Horeca (khách sạn, nhà hàng, quán cà phê, chuỗi F&B, bếp ăn công nghiệp, căn tin trường học...) thông qua việc giới thiệu, chào bán sản phẩm, xây dựng mối quan hệ và duy trì doanh số ổn định theo chỉ tiêu được giao.

Nhiệm vụ chính:

1. Phát triển khách hàng mới

• Khảo sát thị trường, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng thuộc kênh Horeca (nhà hàng, quán ăn, cà phê, khách sạn…).
• Chủ động tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, gửi báo giá, thực hiện demo (nếu cần) và chốt đơn hàng.

2. Chăm sóc khách hàng hiện tại

• Duy trì mối quan hệ với khách hàng qua nhiều kênh (trực tiếp, Zalo, email...).
• Giải đáp thắc mắc, xử lý khiếu nại, tư vấn sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi phù hợp với mô hình kinh doanh của khách.

3. Quản lý đơn hàng & công nợ

• Theo dõi toàn bộ quá trình từ đặt hàng đến giao hàng và thanh toán.
• Phối hợp với kho, kế toán để đảm bảo hàng đúng – đủ – kịp thời.
• Nhắc nợ và hỗ trợ thu hồi công nợ đúng hạn.

4. Báo cáo & phân tích thị trường

• Cập nhật doanh số, tồn kho và phản hồi thị trường định kỳ.
• Đề xuất sản phẩm phù hợp và chiến lược giá theo xu hướng tiêu dùng của kênh Horeca.

• Trình độ: Cao đẳng trở lên (chuyên ngành QTKD, Marketing, Thực phẩm, Khách sạn – Nhà hàng là lợi thế).
• Kinh nghiệm:
  • Tối thiểu 2 năm làm việc trong lĩnh vực bán hàng kênh Horeca, F&B, tiêu dùng nhanh hoặc ngành hàng thực phẩm.
  • Có sẵn tệp khách hàng Horeca là lợi thế lớn.
• Kỹ năng:
  • Kỹ năng giao tiếp, thương lượng, xây dựng quan hệ tốt.
  • Nắm được đặc thù hoạt động của các mô hình Horeca.
  • Sử dụng thành thạo Excel, phần mềm bán hàng, CRM là lợi thế.
• Yêu cầu khác:
  • Chủ động, chịu được áp lực doanh số.
  • Tác phong chuyên nghiệp, linh hoạt xử lý tình huống.
  • Có phương tiện đi lại, sẵn sàng di chuyển, gặp khách hàng thường xuyên.

• Thu nhập: 12 - 15 triệu VND
• Lương cứng: 8 - 12 triệu VND
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

• Thu nhập = Lương cơ bản + % hoa hồng hấp dẫn theo doanh số.
• Thưởng theo quý, năm, KPIs.
• Đầy đủ BHXH, ngày phép theo luật lao động.
• Được đào tạo bài bản về sản phẩm và kỹ năng bán hàng chuyên sâu cho kênh Horeca.
• Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm, Trưởng kênh.